Yon komèrsyaliz se yon chèchè, yon innovateur. Fonksyon yo reyèl nan sa a espesyalis nan konpayi diferan ka varye siyifikativman, men sans yo se youn - rechèch nan mache a, konpetitè, konsomatè yo ak sou sa.
Maketing - ki sa pwofesyon sa a?
21 syèk yo rele syèk la nan konsomatè, sepandan nan Larisi premye "mache yo" parèt prèske 5 syèk de sa, lè kèk machann te bay ti "echantiyon" nan pwodwi oswa souvenir atire kliyan regilye. Lòt komèsan atire kliyan gratis livrezon nan acha nan kay la, lòt moun - pran lòd ak pote moun ki nesesè a, menm nan lòt peyi yo. Ak premye "piblisite yo" ka jwenn sou papyri la nan ansyen peyi Lejip la.
Pou konprann ki sa yon komèrsyaliz ap fè nan yon konpayi an patikilye, ou bezwen konsantre sou spesifik yo nan òganizasyon an nan enterè yo. Fonksyon prensipal yon komèrsyaliz se pou kontribye nan efikasite konpayi an, epi, kòm yon rezilta, ogmante pwofi yo. Analis la maketing fè fonksyon sa yo:
- fè analiz mache, evalye kapasite li yo;
- evalye endistri a kòm yon antye ak konpetitè;
- predi demand;
- devlope yon estrateji maketing.
Moun ki toujou pa konprann, komèrsyalizè a - ki moun li ye, li vo raple ke moun an mwayèn satisfè rezilta yo nan travay la nan ekspè a nan chak etap. Sa yo se tablo afichaj ak postè ak piblisite, ofri atire sou bonis ak rabè, piblisite sou televizyon, radyo ak entènèt la . Asòtiman nan boutik, ofri espesyal nan klib Fòm, salon bote, elatriye. - li nan tout devlope pa yon komèrsyaliz ak objektif la sèl - atire kòm achtè anpil nan machandiz ak sèvis yo.
Mache - devwa
Yo nan lòd yo konprann ki sa yon komèrsyaliz ta dwe kapab fè, li nesesè yo konsidere devwa l 'yo. Komèsan an fè rechèch sou mache a pou vann pwodwi oswa sèvis ke konpayi l 'pwodui, pran an kont prezans nan konpetitè, egzaminen chanjman ki fèt nan preferans konsomatè, trase moute rapò, panse nan estrateji atire kliyan oswa achtè.
Siksè karyè nan yon espesyalis maketing se posib sèlman si gen konesans solid soti nan jaden yo nan ekonomi, sosyoloji, sikoloji, estatistik, lwa, istwa. Li nesesè pou yon espesyalis nan pwofesyon sa a ak kalite sa yo tankou:
- ekselan memwa, kapasite pou trete yon gwo kantite enfòmasyon;
- sosyabilite;
- ladrès òganizasyonèl;
- panse estriktirèl ak analyse ;
- rezistans estrès;
- kreyativite, kapasite pou jwenn yon solisyon ki pa estanda;
- segondè kapasite aprantisaj.
Ki kote yo mache?
Sèvis komèrsyaliz yo egzije nan nenpòt konpayi, fèm oswa magazen. Maketing se yon aktivite ki vize pou idantifye ak satisfè bezwen yo. Yon espesyalis ki angaje nan kalite aktivite sa a dwe kapab kalkile bezwen yo epi ajiste travay òganizasyon an. Men kèk egzanp sou travay yon komèrsyalizè nan divès domèn:
- nan magazen an komèrsyaliz la chwazi varyete a depann sou tan an nan ane a, ki kote priz la;
- nan konpayi an vwayaj espesyalis nan maketing òganize kanpay piblisite, detèmine enstriksyon yo ki pi popilè;
- nan yon konpayi gwo, komèrsyalize a kalkile demann lan, se konsa ke pwodiksyon an pa travay "nan depo la."
Konbyen yon komèrsyaliz touche?
Konbyen se yon komèrsyalizè - kesyon sa a enpòtan enterese elèv nan lavni ki te deside aprann pwofesyon sa a. Si ou pa pran an kont espesyalis ak yon repitasyon mondyal, ki gen sèvis yo trè chè, salè an mwayèn nan yon komèrsyaliz fluktuan ant $ 500 ak $ 1,000. Nan peman minimòm lan souvan pran elèv yè a, ak ekspè ak eksperyans vaste ak pwòp travay yo nan jaden an nan maketing ka reklame ak salè a se pi wo pase mwayèn.
Ki jan ou kapab vin yon komèrsyaliz?
Enterese nan jwenn pwofesyon sa a, gen yon pwoblèm nan chwazi ki kote yo etidye pou yon komèrsyaliz. Maketing yo etidye nan inivèsite anpil, men chwa a se pi bon yo sispann nan:
- Moskou Enstiti Eta a Relasyon Entènasyonal;
- "Lekòl Segondè nan Ekonomi";
- Enstiti pou Administrasyon Biznis ak Biznis nan Akademi Ris la nan Ekonomi Nasyonal ak Sèvis Piblik anba Prezidan an nan Federasyon Larisi la.
Ki jan ou kapab vin yon komèrsyaliz entènèt?
Entènèt komèsan angaje nan fè pwomosyon pwodwi sou Entènèt la ak atire vizitè yo nan yon sit patikilye. Singularité a tankou yon espesyalis se ke li dwe gen bon konesans nan rezo teknoloji, kapab chèche enfòmasyon ki nesesè yo, konprann sibtilite yo nan konsepsyon sit entènèt ak teknoloji peman teknoloji. Pwofesyonèl entènèt pwofesyonèl ap vin pi popilè, yon espesyalis diplome pou resi li yo ap ase ak kou redireksyon.
Liv pou komèrsyaliz la
Etid la nan literati pwofesyonèl ki nesesè se pa sèlman pou elèv yo, men tou pou pwofesyonèl k ap travay.
- "Maketing avantou . Nouvo metòd pou atire kliyan nan laj entènèt la ", M. Stelzner. Soti nan liv sa a, ou ka jwenn konnen ki sa travay la nan yon komèrsyaliz se nan sitiyasyon an nan inyore ke trik nouvèl potansyèl pa kliyan potansyèl yo.
- «E-mail maketing», D. Cat . Liv sa a pral itil pou moun ki angaje nan distribisyon an nan lèt pou chanje klas pa e-mail. Pou konsolide konesans sa a pral ede devwa, ki disponib apre chak chapit.
- "Sarafan maketing", E. Sernovits . Mèsi nan liv sa a ou ka aprann sèvi ak mo nan bouch ogmante kantite kliyan ak lavant, kreye materyèl viral.
- "Enfektye. Sikoloji nan bouch pawòl ", J. Berger . Yon lòt liv, ki fèt pou anseye w kouman pou ogmante lavant avèk èd nan yon radyo sarafan. Anplis de sa, li pral pale sou prensip yo nan enfektye, nan ki moun ki pral pale sou konpayi an ak pwodwi li yo.
- "Efektif ofri komèsyal yo. Genyen konplè ", D. Kaplunov . Liv sa a pral moutre ou ki jan yo kreye pwopozisyon komèsyal komèsyal.
Mach yo pi byen
Machann pi popilè nan sot pase a ak metòd yo piti piti desann nan istwa, paske Nouvo syèk la dikte règ pwòp li yo. Isit la yo se reprezantan ki nan gwo konpayi yo ki pa te sèlman reyalize siksè nan tan lontan an, men tou, jere pa pèdi pozisyon yo nan prezan an.
- Howard Schultz . Li te kòmanse karyè li nan Starbuck - Lè sa a, li te yon konpayi kafe. Li te vin otè a nan pwojè a yo kreye yon rezo nan kay kafe popilè. Lavi kredo - pa bezwen pè chanje sans nan biznis.
- Patrick Doyle . Prezidan pitza Pizzeria Domino a. Nan 2010, li te lanse yon kanpay piblisite sansasyonalis rekonèt enpèfeksyon yo nan pitza l 'yo. Apre sa, konpayi an te anonse entwodiksyon de nouvo teknoloji, akòz ki lavant ogmante sevè.
- Tadashi Yanai . Prezidan Fast Retailing, kreyatè mak Uniqlo. Singularité a nan rad mak sa a se ke li pa t 'alamòd, men konvenyans ak fonctionnalités ki te mete an plas an premye.