Premye a tout, liv sa a atire m ', paske li te rekòmande pa youn nan otè pi renmen m' nan sikoloji - Robert Chaldini. Malgre ke liv la ka sanble tankou yon zouti biznis nan premye, sa a se byen lwen soti nan verite a. Li di sou pwoblèm fondamantal nan konpòtman moun - viv pou tèt li, yo dwe egoyis oswa sou kontrè a, yo viv pou lòt moun epi yo dwe altrwist?
Liv la prezante twa kalite prensipal konpòtman moun nan:
- Takers - pou moun benefis pèsonèl vini an premye, epi yo renmen resevwa plis pase bay. Majorite sa yo.
- Echanj, ki moun ki kwè ke echanj la ta dwe ekivalan - "Mwen ba ou - ou fè m '."
- Moun ki fè don yo - ki vle ede lòt moun nan detriman nan enterè pwòp yo.
Ki sa ou panse, ki moun ki okipe etap ki pi ba nan nechèl la karyè nan pi pwofesyon? Se vre wi ou pral di ke moun k ap bay yo, epi ou pral bon. Ak ki moun ki okipe etap ki pi wo nan nechèl la karyè? Pifò moun ap reponn nan "pran" oswa "échanj", men lè sa a yo pral mal. Klas ki pi wo yo tou pran pa moun k ap bay yo.
Dapre rechèch, nan pwofesyon absoliman, moun ki pwodwi statistikman konstitye yon majorite absoli. Menm nan branch sa yo tankou jurispédans, asirans, politik - moun ki bay plis pase resevwa resevwa viktwa a.
Men, ki sa ki diferans ki genyen ant moun k ap bay yo ki sou nechèl sosyal ki pi ba a nan men moun ki nan tèt la anpil? Otè a rele distenksyon sa a - "altrwism rezonab", ki pèmèt moun k ap bay yo devlope, epi yo pa pwòp tèt ou destriksyon anba presyon moun kap pran yo. Liv la dekri anpil moman enteresan ki ka vire mondview yon moun nan ak amelyore mond lan kòm yon antye.
Soti nan liv la ou ka jwenn:
- Ki jan yo fè distenksyon ant taksi a soti nan "pseudo-bayè a", ki jan yo aprann sou defonsman an nan konpayi an nan foto a nan CEO nan rapò anyèl la.
- Poukisa li vo ede tèt li, epi yo pa vin echanj.
- Poukisa ekip la moun ou travay ak siyifikativman ogmante pwodiktivite nan travay ou.
- Zouti pou enfliyanse moun ki sòti nan pèspektiv nan donateur la. Poukisa yo gen plis pouvwa pase yon kwayans tipik nan dominasyon. Ki sa ki "kominikasyon ki soti nan yon pozisyon nan feblès", ki jan yon moun kapab reyalize agiman pa rijid li yo, men kesyon yo dwat.
- Ou pral vin konnen ak enstriman yo pwisan nan enfliyans nan gayan yo, ki George Washington itilize. Aplike sensèman pou konsèy, epi ou pral resevwa nan adisyon a enfòmasyon itil gwo lwayote soti nan yon moun.
- Ki diferans ant fondamantal ant moun ki bay donateurs ki soti nan lidè yo.
- Poukisa nou pa dwe yon donatè nan ka a nan yon jwèt zewo-sòm.
- Ki jan pi bon nan trete bon zèv - nan "koupe" oswa "voye"? Èske tout bon zèv yo yon fwa nan yon sèl jou, oswa evalye distribye yo nan jou yo nan semèn nan?
- Konbyen tan nan travay charite yon ane ki nesesè yo vin pi kontan ak viv pi lontan.
- Ki jan yo konpòte yo ak donatè a ak kidnapè yo.
- Sou altrwist la kache nan anpil moun.
Jodi a, konpòtman moun k ap bay yo souvan konsidere kòm yon feblès. Anpil bay pa sa yo kache, men tou, ak anpil atansyon eseye siprime konpòtman sa yo. Liv sa a ouvè orizon nouvo pou sikoloji nan entèraksyon ak lòt moun, ankouraje nou rekonsidere opinyon nou sou altrwism.
Nan sikoloji gen tankou yon bagay tankou enfliyans sosyal - yon zouti pwisan ak pratikman san kontwòl, dapre ki moun yo evoke enfliyans nan anviwònman an epi yo kòmanse imite li. Nan sans sa a, mwen ta renmen rekòmande liv sa a nan li absoliman tout bagay, moun yo ki pi plis ap kòmanse viv selon prensip yo nan givers yo - anviwònman an pi plis nou pral chanje nan direksyon pou altrwism.